Un programa pensado para ayudarte a avanzar en el crecimiento y profesionalización de tu empresa

Basado en el libro "El Salto del Dueño" de Paula Molinari

Nuestro programa de formación virtual está inspirado en el libro “El Salto del Dueño” editado por primera vez en 2012 y que lleva ya más de 8 ediciones, basado en cientos de miles de historias reales.

Durante este programa, haremos foco en el proceso de profesionalización de la empresa, que supone el mayor cambio para el empresario o la empresaria. Como todo proceso de cambio, atravesarlo es un gran desafío. Es importante tener presente que mientras más tiempo el dueño/dueña se demora en dar el salto, más se transforma en un obstáculo para el crecimiento de su empresa. El objetivo de este curso es ayudar a los empresarios a crecer y profesionalizar sus empresas para cumplir sus sueños, no importa cuáles sean estos: aumentar las ganancias, incrementar el valor para los sucesores o tener más tiempo libre y mejor calidad de vida. 


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Experto

Socio de El Salto y Fundador de Proteína Marketing

Sebastián Paschmann

Luego de una intensa carrera en áreas comerciales, de marketing y agencia, comienza a brindar consultoría para empresas en crecimiento y funda Proteína Marketing. Desde allí colabora con los dueños y directores generales de empresas que crecen en desarrollar un mejor marketing para sus organizaciones. En su faceta académica es profesor de marketing en las escuelas de negocio de diferentes casas de estudio como IAE, Universidad de San Andrés y la Universidad Torcuato Di Tella, en esta última además es director académico del programa de Marketing Estratégico y co-director, junto a Paula Molinari, del programa de Profesionalización de Empresas de Dueño. También es director de la Maestría en Marketing Digital de ADEN Business School, y profesor de diferentes programas de posgrado.

Estructura del curso

  • 1

    Introducción

    • Presentación del curso

    • Presentación del experto
  • 2

    ¿Cuándo y cómo puedo aplicar marketing?

    • Principios fundamentales del Marketing

    • 1. El cliente

    • 2. La comunicación

    • 3. La gestión

    • Pensar, hacer y volver a pensar

    • Definición de objetivos SMART

    • Ejemplo objetivos SMART

    • Autodiagnóstico

    • ¿En qué debo enfocar mi marketing?
  • 3

    El desarrollo de la propuesta de valor

    • ¿Por qué decimos que primero está el cliente?

    • Definición de clientes - Método tradicional

    • Definición de clientes - Método moderno

    • Definición de clientes - Persona

    • Definición de clientes - Mapa de empatia

    • ¿Cómo identificamos necesidades del cliente?

    • Propuesta de Valor
  • 4

    Los secretos del marketing digital

    • Los tres espacios digitales

    • El espacio social, campañas online y activos digitales

    • Tips para campañas online exitosas

    • Estrategias para redes sociales

    • Mitos y verdades del e-commerce
  • 5

    Planificación y medición del marketing

    • Metodologías para la planificación del Marketing

    • Tips para medir el marketing digital
  • 6

    Cierre

    • Cierre